（原標題：長視頻營銷下一站：生態整合 增長升維）
當下，長視頻行業正處於一個營銷提效的關鍵節點。在過去的認知中，長視頻被默認爲“品牌廣告”，主要用來塑造品牌形象。不過，隨着廣告主對生意增長的需求日益迫切，這也推動着長視頻平臺營銷解決方案的持續煥新，更好地滿足廣告主的增量訴求。
那麼，2023年廣告主在營銷目標和預算分配上，到底發生了怎樣的變化？長視頻平臺營銷策略又在如何演進，助力廣告主實現多維增長訴求？長視頻營銷的下一站，究竟會駛向何方？從2023-2024阿里大文娛商業秋季雲發佈，或能洞察到未來長視頻營銷的進化方向，爲廣告主打開全新營銷思路，獲取更多的創新玩法和更大的增長空間。
01
廣告主對長視頻營銷訴求迭代：
從品牌塑造到品效合一
伴隨着市場競爭的加劇，與此前單純追求“品牌曝光”不同，企業開始日益注重營銷的實效性，愈發迫切地渴求廣告營銷能夠貼近交易，直接推動產品銷售的增長。
如何打贏營銷效率之戰，是品牌在新週期下的發力重點。根據秒針營銷科學院、GDMS與M360發佈的《2023中國數字營銷趨勢報告》，市場壓力之下，不同預算體量的廣告主，均把“提升銷量/產品促銷”設置爲廣告投放的首位目標。
在做品牌投放時，廣告主越來越傾向於聯動渠道營銷，從而推動品牌流量、聲量和銷量共同增長。QuestMobile《2023互聯網廣告市場半年報告》數據顯示，2023年上半年，品牌投放聯合渠道廣告費用佔比持續攀升，廣告主整合多元渠道合作，全面佈局轉化。
再看長視頻行業也不例外，營銷的天秤來到“效”這一端。長視頻營銷正在經歷從品牌曝光到“品效合一”的升級過程，品牌從單純追求廣告植入，到渴求營銷全鏈路的深度融合。以優酷爲例，背靠阿里生態，優酷的IP內容可以直連淘寶、天貓、餓了麼、盒馬、支付寶、天貓校園、菜鳥等國內最大的生意場矩陣，能夠從平臺資源、鏈路設計到用戶體驗，實現更爲深度和全面的貫通。
2023-2024阿里大文娛商業秋季雲發佈上的一組數據，也說明了這個現象。自從阿里大文娛推出長視頻生態營銷資源，這一玩法就備受廣告主認可。時至今日，廣告主在與阿里大文娛平臺S+/S級別綜藝合作時，聯動生態資源已成營銷“標配”，生態資源使用比例達到了100%。
02
生態資源整合：
撬動長視頻營銷“增效”的有力槓桿
站在全行業視角觀察，品效全域營銷時代已經開啓，各大頭部營銷平臺均在推動“全域整合”。從媒體屬性層面分析，長視頻媒體是最具生態整合潛能的平臺。一直以來，長視頻內容都佔據着影響力傳播的制高點，不僅能夠深度影響用戶心智，而且爆款IP的超強引爆力，熱度輻射全域，能夠在全網各個場域中破圈傳播。
長視頻這種跨場域傳播的破壁能力，爲品牌全域整合營銷創造了更大的可能性。長視頻生態整合營銷，並非只是簡單將各種營銷玩法排列組合，而是以優質內容爲核心，形成一條可以統籌多場域營銷動作的主線，不同場域之間有機協同，撬動更大的全局效果。
因而，“長視頻IP+生態場”整合營銷，跳出了“做長視頻營銷就是做品牌曝光”的固有模式，讓品牌收穫更多維的增效。以IP串聯起內容、種草、消費等多場域營銷，不僅能夠高效提升品牌和用戶資產，還能最大化促成品牌生意的確定性增長。
生態資源的深度整合，是撬動長視頻營銷增量的有力槓桿，也將成爲未來長視頻營銷行業的新風向。在這個方面，阿里大文娛獨一無二的先天優勢尤爲凸顯，前鏈路有着豐富的頭部IP資源，後鏈路具備強大的商業基建，形成了行業領先的全鏈路營銷綜合服務能力。
值得關注的是，2023-2024阿里大文娛商業秋季雲發佈，還傳遞出了一個重要信息：阿里大文娛生態營銷整合再升級，不僅完成了阿里生態內部的資源整合，而且拉通了外部的黃金資源，助力廣告主不斷拓展全域整合營銷的新空間，打造更大的增長勢能。
03
長視頻生態玩法指南：
“IP+”驅動營銷效能倍增效應
長視頻生態玩法，釋放IP營銷全新增長張力。爲了能夠讓廣告主更好地玩轉生態營銷，阿里大文娛不僅持續拓展生態資源，用更新的玩法助力品牌營銷走出突破之路，還根據品牌的不同營銷訴求，推出了更爲精細化的場景化解決方案，讓廣告主實現更簡單的經營增長。
具體而言，阿里大文娛商業化整合內外部資源，推出貨品爆發、校園擊穿、心智種草、即刻帶貨、戶外吸睛五大生態經營場景，覆蓋種草-帶貨-銷貨-戶外營銷全鏈，爲品牌創造出更多元的全鏈路生意機會，讓“品效合一”真正落到實處。
●IP+貨品場：聯動最強貨場 品銷全量爆發
針對品牌和銷售雙重爆發的訴求，阿里大文娛推出了IP聯動銷貨場的玩法，內容場與生意場建立直聯，爲品牌在淘寶、天貓、支付寶、盒馬、餓了麼等多渠道定製BIGDAY，打造品效合一傳播大事件。內容IP用戶以最短路徑進入品牌店鋪，通過參與一系列品牌互動，即可轉化與沉澱爲品牌消費者。
高端家電品牌博世，與優酷演員搭檔研習進階真人秀《一拍即合的我們》合作，傳遞“自在生活 來個博世”的價值理念，同時聯合節目IP打造天貓超級品牌日，實現品效聯動營銷。天貓超級品牌日當天，博世中國總裁陳玉東與博世中國品牌大使、節目嘉賓陳喬恩，一起參與博世自在生活首映禮，解鎖“每個人都是生活的導演”系列影片，成功將大衆嚮往的精緻自在生活與博世家電的高品質產品深度綁定，IP影響力高效轉化爲博世品牌力和銷售力。
●IP+校園場：擊穿校園場景 打透年輕圈層
越來越多的品牌開啓年輕化戰略，把握年輕人就是把握未來。阿里大文娛充分挖掘IP勢能，聯動內容IP深入校園場景，推出天貓校園、菜鳥APP校園版、校園萬屏通、創意IP驛站、校園快閃等線上線下營銷資源，助力品牌實現校園人羣的全覆蓋和深觸達，讓品牌真正穿透年輕圈層。
伊利旗下酸奶品牌暢輕，一直以來堅定地走在“年輕化”路上，獨家冠名了優酷青春旅行社交真人秀《怦然心動20歲3》，持續煥活品牌青春魅力，還借勢節目IP熱度，打通阿里生態的校園資源，以多元方式拉近品牌與年輕人的距離。通過搭載“優酷有爲校園行”活動，以及在全國150所高校投放3000+大屏，暢輕實現了與校園圈層的沉浸式溝通，成爲年輕人心中的優選品牌。
●IP+種草場：超級內容加持 引爆種草效果
蓝党团批民进党挂羊头卖狗肉 吁挺中华民国公职别去凯道国庆大会
種草已經成爲品牌必修課，對於品牌的心智種草需求，阿里大文娛打通了淘寶逛逛、小紅書、抖音、微博等頭部種草平臺，以內容IP創意加持，推出定製內容、IP挑戰賽、線下寵粉活動等一系列鮮活種草形式，引爆品牌“娛樂化營銷”種草效果。品牌與用戶“玩”在一起的過程，就是走進用戶心裡的過程。
功能飲料品牌海之言，獨家冠名優酷《一拍即合的我們》，在節目中化身青年演員能量補給“小助手”，輸出“奮鬥哪能不流汗，流汗就喝海之言”的品牌理念。節目之外，海之言發起“一起流汗吧”健步走活動，並在活動中設置了“一拍即合多巴胺加油站”互動項目，把節目裡的同款合拍場景復刻至線下，精緻出片場景和超有趣的經典影視頻段互動挑戰，爲整場健步走增添更多趣味性。海之言通過從節目內到節目外、線上到線下的種草聯動，把品牌在用戶心智中立體化種草，收穫用戶發自內心的喜愛。
●IP+帶貨場：打造特色直播 帶動即刻增長
直播帶貨是當下炙手可熱的新型商業業態，即時帶動品牌銷量。在同質化的市場競爭中，阿里大文娛以內容IP爲特色，打造劇綜帶貨新模式：不僅可以讓品牌在優酷IP直播間開設小專場，通過名場面演繹、IP劇透等方式，加速用戶從心動到行動，而且還能打通全網頭部主播資源，高效助力品牌節點帶貨。
高端冰淇淋品牌須盡歡，獨家冠名優酷女子齊舞舞社競技真人秀《了不起！舞社2》，將品牌主張與綜藝場景深度結合，給觀衆留下“國韻高品質鮮牛乳冰淇淋”的深刻印象。結合品牌新品上市節點，須盡歡品牌大使、節目主理人程瀟亮相香菇來了淘寶直播間，贊多空降烈兒寶貝直播間，給粉絲驚喜福利，以“IP+明星+淘寶TOP級主播”組合拳，極致放大IP種草轉化效果，直接帶動營銷增量，燃爆夏季品效營銷。
●IP+戶外場：線下全面共振 強化心智信任
戶外媒體處在人們真實生活的空間中，非常貼近用戶的實際生活，潛移默化影響用戶心智，依然具備不可替代的價值。阿里大文娛把線上的IP內容，與線下的商圈大屏、梯媒、熱鋪、生活驛站等戶外資源全面打通，實現了線上線下營銷的全鏈貫通，而且通過多觸點溝通，讓品牌更受用戶信賴。
國民奶茶品牌統一阿薩姆，冠名優酷熟人社交週末微旅行綜藝《是好朋友的週末》，幫助年輕羣體探索週末get好心情的多種玩法，傳遞品牌“順滑好心情”理念。此外，品牌還創新性運用了“雙屏生花”投放產品，與梯媒聯動，放大品牌與IP的共振。統一阿薩姆將有趣、有料的IP片段與品牌廣告進行創意結合，進一步吸引用戶目光和注意力，強化品牌關聯心智。
2019 AnimEDU台湾国际儿童暨青少年影展 南美馆变身电影院
結語：面對廣告主的品效合一增長訴求，長視頻正在探索出更多的增長新解法和營銷新通路。阿里大文娛的生態整合營銷煥新，大幅拓展了長視頻營銷玩法的邊界，優質內容的商業潛能得到更充分的釋放，讓內容營銷跳出簡單的品牌曝光，助力品牌和生意多維增長。
察勢者智，馭勢者贏。未來，長視頻內容營銷進入“生態”和“鏈路”競爭新階段，品牌誰能更高效進行資源整合、搭建更多元的生意經營鏈路，誰就能獲得更高的增長效率。